Dr. Gerald R. Uhlich

Be firm in your target but fast and adaptive in your strategy

Duopoly Strategies Programmed by Experienced Players , Reinhard Selten und Michael Mitzkewitz, and Gerald R. Uhlich, Econometrica, Vol. 65, No. 3 (May, 1997), 517-555.

The Negotiation Agreement Area, "An Experimental Analysis of Two-Person Characteristic Function Games", Bettina Kuon and Gerald R. Uhlich, Group Decision and Negotiation, 2:323-345 (1993), Kluwer Academic Publishers.

Descriptive Theories of Bargaining, "An Experimental Analysis of Two- and Three-Person Characteristic Function Bargaining", Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems, Springer-Verlag, Berlin-Heidelberg-New York-Tokyo, 1990.

Order of Strength and Exhaustivity as Additional Hypotheses in Theories for Three-Person Characteristic Function Games, Reinhard Selten and Gerald R. Uhlich, in: Tietz, R., W. Albers, R. Selten (Eds.), Bounded Rational Behavior in Experimental Games and Markets, Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems, Springer-Verlag, Berlin-Heidelberg-New York-Tokyo, 1988.

An Area Theory for Experimental Two-Person Characteristic Function Games, Gerald R. Uhlich, SFB 303, Universität Bonn, Discussion Paper B-105, 1988.

Erfolgreiche Verhandlungen

Analyse, Strategie und Verhandlungserfolg
Verhandlungen müssen sehr gut vorbereitet werden. Ziele, Alternativen und Ausgangslage sind klar festzulegen und die strategische Situation ist zu analysieren. Wie bei einer Erkrankung stehen vor einer Gesundung eine erfolgreiche Therapie und davor eine gute Diagnostik.


Das INSTAF - Institute for Strategic Affairs berät und unterstützt Sie gern in allen Belangen der Verhandlungs-vorbereitung und Durchführung oder beim Training.